Équilibre entre liberté et rémunération garantie

Il n’est pas surprenant que la rémunération soit un facteur important lorsque les représentants en services financiers envisagent de changer de société. Dans le cadre de l’étude d’AdvisorHub sur la culture des sociétés de courtage, effectuée en partenariat avec Edward Jones, les représentants en services financiers ont dit que la rémunération était la principale raison pour laquelle ils envisageaient de quitter la société où ils travaillent actuellement. Même si le fait de devenir un travailleur indépendant est tentant pour les représentants en services financiers qui cherchent à combler un besoin de changement, cela peut amener une incertitude considérable en ce qui concerne la rémunération.

Dans un contexte concurrentiel, les récentes améliorations apportées à la structure de rémunération d’Edward Jones donnent aux représentants en services financiers chevronnés une bonne raison d’exercer leurs activités chez Edward Jones. Qu’est-ce qui distingue Edward Jones? Les régimes de rémunération d’Edward Jones sont conçus pour permettre aux représentants en services financiers chevronnés de réussir, d’être évalués individuellement et d’obtenir un salaire concurrentiel en fonction des actifs qu’ils apportent à la société.

Les représentants en services financiers chevronnés qui font la transition peuvent prendre en charge leur réussite dès le premier jour et éviter le risque lié à la rémunération associé aux pratiques indépendantes. C’est le meilleur des deux mondes. Ils bénéficient du soutien d’un siège social tout en ayant l’autonomie pour accroître leurs activités indépendamment des objectifs de vente de la société. Les représentants en services financiers chez Edward Jones gèrent leur propre pratique, établissent leurs propres objectifs et collaborent avec les clients pour atteindre leurs objectifs financiers et personnels, et leur rémunération reflète la réussite de leurs efforts.

En tant que société d’intérêt privé, Edward Jones adhère depuis longtemps à une philosophie qui prône la transparence en matière de rémunération, moins complexe et qui comporte moins de modifications comparativement au secteur, et qui aide les représentants en services financiers à réaliser leur potentiel unique. D’abord et avant tout, la rémunération est proportionnelle à l’expérience et à la maturité de la pratique des représentants en services financiers. Les nouvelles caractéristiques du régime sont conçues pour optimiser les occasions financières et sont personnalisées pour soutenir la pratique unique d’une personne. Voici quelques-unes des principales caractéristiques :

Salaire sur 12 mois : La société versera un salaire pour les 12 premiers mois en fonction de la transférabilité des actifs antérieurs du représentant en services financiers. Toutes les commissions et tous les frais s’additionnent, ce qui réduit l’écart entre le revenu de l’année précédente et les commissions gagnées durant la transition.

Rémunération pour les nouveaux actifs : Edward Jones rémunérera les représentants en services financiers pendant les années 1 à 6 pour les nouveaux actifs transférés à la société au cours des 12 premiers mois.

Prime de rémunération : Les représentants en services financiers sont admissibles à des primes de rentabilité à compter de leur deuxième année, qui sont versées sur une base trimestrielle.

Aucun « prêt » : Le programme de rémunération d’Edward Jones ne prévoit pas de prêt. Aucun paiement initial ou à la fin d’une période n’exige l’atteinte de certains niveaux de production. Il n’y a aucune récupération et les représentants en services financiers ne sont pas liés par contrat à la société à long terme.

Cette approche de rémunération « sans plafond » est la raison pour laquelle certains d’entre eux se joignent à l’équipe et y restent. En fait, depuis 2016, environ 75 % des représentants en services financiers chevronnés qui ont quitté leur société pour se joindre à Edward Jones y sont toujours.

Pour les représentants en services financiers chevronnés qui envisagent une transition, Edward Jones offre un équilibre entre la liberté, la souplesse et un salaire garanti. Les représentants en services financiers chez Edward Jones sont récompensés pour leur travail acharné à court terme et reçoivent le soutien dont ils ont besoin pour utiliser tout leur potentiel à long terme.